People-based Marketing & Marketing Automation.
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Marketing Automation – mit Prinz Charles und Ozzy Osbourne
Was haben Prinz Charles und Ozzy Osbourne gemeinsam? Einiges! Beide sind Jahrgang 1948, in England geboren und in zweiter Ehe verheiratet. Beide sind gut betucht, mögen Hunde und verbringen gern die Winterferien in den Alpen. Soweit die demografischen Merkmale. Viele, die Marketing Automation betreiben, packen die beiden aufgrund dieser Daten in eine Zielgruppe.
Da ist aber noch mehr: Prinz Charles pflegt einen diplomatischen Konversationston und vertraut bei wichtigen Entscheidungen seiner Frau. Ozzy Osbourne - Rockstar mit skandalreichem Leben - verheddert sich in der eigenen Argumentation und stellt zusammenhanglose Fragen. Und das sind sicher nicht die einzigen Unterschiede.
Um beide mit der zu ihnen passenden Marketing-Botschaft ansprechen zu können, muss das Marketing auch solche psychografischen Faktoren berücksichtigen – willkommen im People-based Marketing.
Minimaler Streuverlust, grosser Marketing-Erfolg
Je mehr Daten über die einzelnen Nutzergruppen vorliegen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Marketing-Botschaft zu den Bedürfnissen der einzelnen Person passt. Wenn Sie sogar herausfinden, in welcher Phase eines Kauf-Prozesses sich Nutzer/innen gerade befinden, minimieren Sie z.B. das Risiko, ihnen durch Marketing Automation ein Produkt immer und immer wieder anzuzeigen, das sie bereits gekauft haben.
Wie sich Streuverluste im People-based Marketing verringern lassen und wie Marketing Automation ein Erfolg wird, lesen Sie in unserem Whitepaper – damit Prinz Charles den Smoking und Ozzy Osbourne den Grusel-Schmuck bekommt.
