Sales Manager

Growth & Alliances

Frankfurt

About the job

The purpose of this role is to manage opportunities from qualified to close using standard sales methodology on bundled (Service Line) deals. Develop relationships with buyers and decision makers at new and/or existing clients. Protect and grow the business, acting as point of contact for escalation/resolution on all opportunity related issues with the client and internal stakeholders.

About Merkle

Wir sind Dentsu. – Und wir sind Merkle. 

Merkle ist Dentsu’s datengetriebene Full-Service-Agentur mit Fokus auf Customer Experience Transformation & CXM. Dabei arbeiten wir als Marktführer in der DACH-Region branchen- und länderübergreifend mit den Top-500-Unternehmen zusammen. International sind wir als Merkle Inc. die größte Agentur des Dentsu-Netzwerks und vereinen als globales Agenturnetzwerk mehr als 66.000 Digital-Fans in 146 Ländern unter einem Dach – gemeinsam erwecken wir Brands digital zum Leben. 

Bei Merkle sind wir mehr als 2000 Digital-Expert:innen mit Know-how in Digital Strategy, MarTech Platforms, Advertising Technology, UX & UI, CRM, Data, Commerce, Mobile, Social Media, Intranet und CMS. Dabei arbeiten wir mit unseren Technologie-Partnern im Bereich Cloud Computing wie z.B. Adobe, Microsoft, Oracle, Salesforce, Sitecore, SAP, Amazon Web Services sowie Google sehr eng zusammen und unterstützen unsere Klienten nachhaltig bei ihrer digitalen Transformation & Entwicklung. 

Unternehmerisch und innovativ denkende Menschen bilden unsere vielfältigen Teams – rund um die technologischen Bedürfnisse unserer Klienten. Wir unterstützen Brands über alle Elemente des Marketing-Mix hinweg Kunden zu gewinnen, zu halten und auszubauen. 

Zusammen gestalten wir unsere digitale Zukunft. 

Bist Du dabei? Wir suchen dich für unseren Standort Hamburg, Frankfurt oder München. 

Job Description:

  • Du akquirierst und leitest Vertriebsprojekte und realisierst Vertriebsziele im deutschen Markt  

  • Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erweiterst dadurch das Kundenportfolio von Merkle 

  • In enger Abstimmung mit dem Kunden legst du die zu erreichenden Ziele fest und begleitest den Weg dorthin – sowohl inhaltlich als auch strategisch 

  • Du trägst die Verantwortung für den gesamten Sales Prozess, von den Leads, über den Angebotsprozess bis hin zum Vertragsabschluss 

  • Du führst Verhandlungen bis zum Abschluss mit Unterstützung unserer Pre-Sales- oder Fachexperten aus den jeweiligen Geschäftsbereichen und in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologiepartnern 

  • Über ein hohes Maß an Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit entwickelst du dich zum Trusted Advisor deines Bereiches um Neukundenakquise zu betreiben.  

Qualifications:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium in Marketing, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation 

  • Erfahrung in Sales und mindestens zwei bis drei Jahre umfassende Praxis im Verkauf von komplexen Beratungs- und/oder Softwarelösungen 

  • Du verfügst darüber hinaus über ein nachgewiesenes Fachwissen in digitalen Themen für diese Branche 

  • Networker* mit überzeugendem und sympathischem Auftreten auf Executive-Ebene/C-Level, vorhandenes und aktives Kontaktnetzwerk in Deutschland wünschenswert 

  • Fähigkeit, über kompetente Beratung eine Neukundenbeziehung wirtschaftlich erfolgreich zu entwickeln 

  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 

  • Humor, Flexibilität und Teamgeist 

Additional information 

Ein ausführliches Onboarding, monatliche Update- und Team-Events, eine echte Work-Life-Balance, ein offenes & empathisches Miteinander sowie vielfältige Veranstaltungen zum unkomplizierten Kennenlernen aller Kolleg:innen sind für uns Basics. Bei uns arbeiten hochmotivierte Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und bereichern. 

Wir leben die Möglichkeiten der digitalen Welt: Home Office, Work Anywhere (in DE) und sehr flexible (Jahres-) Arbeitszeiten. Gleichzeitig schätzen wir unseren Face to Face Austausch. Kaffee oder Tee, Süßigkeiten oder Obst - für uns selbstverständlich und gleichzeitig von allen sehr geschätzt. 

Stifte, Papier oder beschreibbare Glaswände gibt‘s natürlich auch, falls Du Abstand vom Digitalen brauchst. Möchtest Du Dein Hirn lüften? Stürz dich auf Kickerkasten, Playstation, Massagebank oder Yogamatte. Für Networking und (Brain) Food gibt’s regelmäßige Austausch-Formate, Meetings, Labs, Skill Groups, Roundtables u.v.m. 

Weitere Benefits für Dich: Volunteer Days für Deine ehrenamtliche Arbeit, Sabbaticals für Deine private Auszeit, Zugang zu Online-Plattformen für Deine eigene Weiterbildung sowie eine betriebliche Altersvorsorge. 

Noch nicht genug? Dann tu was für Deine Bildung - intern oder extern. Wir unterstützen Dich hierbei gerne!  

Klingt gut? Dann werde auch Du ein Teil von uns und bewirb Dich gleich hier, digital natürlich – ganz egal welchem Geschlecht Du Dich zugehörig fühlst oder welchen Hintergrund Du mitbringst. Vielfalt ist uns wichtig und wir haben den Anspruch, ein integratives Umfeld zu schaffen. Bitte teile uns Deine Gehaltsvorstellungen und ein mögliches Eintrittsdatum mit. 

#LI-MERKLE #LI-DOMI

Beware of Job Scams

We are aware of several scams targeting job seekers and candidates. Please be vigilant. All communication throughout the recruitment process will be from an official member of the dentsu recruitment team, using corporate email addresses (e.g., @dentsu.com or @merkle.com). We will never ask you to send money or vouchers to secure employment. If you suspect you have been a victim of a scam, please report the incident to your bank, local police, or fraud protection authority immediately. Additionally, you can report the scam to us at jobfraud@dentsu.com so we can take appropriate action to request the website is taken down. Please note that Merkle and dentsu are not responsible for any losses incurred as a result of these scams. We advise all individuals to exercise caution and verify the authenticity of any job offers or communications received.